[摘要] 10年前谈论芙蓉新城，也许还感觉遥遥无期；10年后的今天，在这块宝地上却发生了翻天覆地的变化，高铁站每天车水马龙、三大房地产商品楼拔地而起，入住率日益攀升、新城行政中心芙蓉园投入使用，10多家服务性的机关单位已经入驻……
10年前谈论芙蓉新城，也许还感觉遥遥无期；10年后的今天，在这块上却发生了翻天覆地的变化，高铁站每天车水马龙、三大房地产商品楼拔地而起，入住率日益攀升、新城行政中心芙蓉园投入使用，10多家服务性的机关单位已经入驻……
11月13日，市委召开11届第103次常委会议，正式审议通过芙蓉新城“三年基本成城”行动方案，要求举全市之力，调动一切积极因素，挖掘一切发展元素，用3-5年时间把芙蓉新城建设成为现代、生态、宜居、繁荣的“北江明珠”。可以说，芙蓉新城众多建设项目将如雨后春笋般，快速“生长”起来。
欲建一座城，从基础设施到功能配套再到生态建设等，必然需要众多项目的引进、落地，由此可见，招商引资扮演了新城建设的“开荒牛”。可喜的是，今年以来，芙蓉新区管委会紧紧围绕“三年基本成城”的工作目标，不断强化项目意识、服务意识和创新意识，积极整合招商资源、拓展招商领域、提升招商水平、优化招商服务，新区的招商工作和项目推进保持良好的势头。
3年100亿让新城驶上高速路
“按照芙蓉新城‘三年基本成城’行动方案，未来3年，每年完成30亿以上的招商引资任务，3年招商引资实际到位资金100亿以上，基本完成重点开发区域内地块的招商工作。”这是记者在芙蓉新区管委会招商局采访时看到的目标任务，不禁让人为之一振，“100亿，可以完成吗？”记者脑中的问号不自觉地升起，然而招商局的工作人员却自信满满地说：“事在人为，努力确保完成目标任务。”
原来，工作人员能有如此雄心全赖于一整套切合实际的科学招商工作方案。
“新城的招商思维与其他县（市、区）有所区别，这也是自身实际情况决定的，我们正在建一座城，必须在‘城’字上下功夫，只有把公建、城市配套、房地产、第三产业等打造起来，自然就会聚集人气，顺然成城。”芙蓉新区管委会招商局局长张小枫如是说。
据统计，目前起步区芙蓉新城片区共规划布局项目80个，总投资约380亿元，其中在建项目28个，推进前期和招商工作项目52个。值得一提是，目前已有8个招商项目明确落户新城，预计总投资约13亿元，同时，多个项目已开展深入接洽。
从前期推进的招商项目数字可知，新城等待落地的项目将陆续有来。
事实上，新区管委会目前正围绕“三年基本成城”的工作目标，集中力量重点抓好招商目标和计划的制定、招商项目推介、新区建设融资保障等工作。
思路决定出路，新城的出路也掌握在招商的思路上。“在开展招商引资工作中，到要实现‘三年基本成城’的工作目标，必须沉下心来研究招商引资的路子，必须精心包装策划招商引资项目，必须热情办理招商引资的事务。”张小枫实在地说。
根据新区开发建设的实际情况，按照市政府明确的重点开发区域，与“三年基本成城”行动方案相配套，新区管委会制定了详细的2016年—2018年招商引资工作计划，明确了29个项目作为重点招商推介项目，并按时序和区域安排进每年的工作计划中。同时，建立招商客联和项目数据库，工作人员把每次接洽的客商资料和可出让地块详细信息录入数据库中，以便于加强与客商的联系和项目推介。
在抓宣传方面，新区管委会火力全开，项目推介力度可谓空前。记者拿起一本2015新区《投资指南》就能详细了解新区的规划、区位、环境、建设、项目等情况。同时，新城仅今年举办的各类招商座谈和对接会就达40多次，同时新区管委会还积极走出去，吸取其他地市在吸引投资、项目开发等方面好的经验和做法。此外，新区管委会也借力媒体平台，对新区及招商项目进行宣传，全面拓宽招商面，提高招商引资的命中率。
提起招商引资工作，服务尤为关键，这也是争取项目早落地的制胜法宝。可喜的是，新区管委会根据新区建设时序和发展需要，围绕重点项目，全力以赴做好沟通协调工作，力促意向项目尽早落地。
“对已达成投资意向的项目，我们加大跟踪服务力度，积极协调相关部门，协助项目业主单位做好前期工作。”张小枫这样说。
目前，农信社、人保财险、中海投资等项目已顺利完成土地摘牌工作；华师附中项目根据合作协议完成进一步深化对接，计划年内启动建设。
而对有意向入驻新城的项目，新区管委会则主动协调对接，促进项目尽快落实。目前，总工会职工文体活动中心、省档案异地备份中心、市妇幼保健院等项目已确定落户新区，启动前期工作。前海人寿金融中心项目、中铁五局四公司项目、新区儿童公园、三甲医院等项目已进行多次对接。
招商与融资密不可分，今年以来，芙蓉新区下属的项目投融资平台城投公司积极争取国家和省的相关融资政策支持，不断拓宽融资渠道，扩大融资成效，千方百计保障建设资金需求。包括积极落实粤东西北振兴发展股权基金放款条件、成功争取芙蓉新城安置房建设项目纳入城市棚户区改造范围、积极承接市财政债券转贷资金等等。
据统计，在新区管委会指导下，仅今年城投公司就完成融资16.6亿元，超额完成2015年度融资任务，“三年基本成城”50亿元总融资任务完成率达33.2%。正在对接的融资业务落实后，预计可为新城开发融资约45.6亿元。
好项目带来新城建设大动力
每一个招商项目都是一个细胞，只有把无数个大大小小的项目组合在一起，产生微妙的“化学反应”，才能赋予芙蓉新城强劲的生命活体。
事实上，新城的招商工作是按照芙蓉新区发展总体规划要求，紧紧围绕“三年基本成城”目标，坚持规划优先、安置优先、公建优先、产业优先、生态优先的基本思路，坚持推进新城与老城区、与曲江城市副中心、与周边产业园区、与城市产业、与旅游业的融合。
在接受记者采访时，张小枫拿起一张芙蓉新城建成及在建的项目图一一介绍。记者发现，在产业方面，新城已崭露头角。
据了解，目前我市划定了芙蓉新城重点开发建设区域，加大重点区域项目包装策划和招商推介力度，认真谋划推进高铁站前经济区和总部经济区建设。同时，协调推进大型地产项目稳步健康发展，全力做好协调服务，积极协助地产项目开展宣传推介工作，促进保利、恒大、碧桂园稳步发展并逐步扩大建设投资。积极推进保利商业综合体、恒大酒店、宝马和捷豹路虎汽车4S店等一批产业项目尽快启动实施和加快建设。
“三大房地产商，保利、恒大、碧桂园总共计划投资160亿，而目前就已投入了50多亿元，新城也从过去的只有几千人到现在的几万人居住，事实证明，坚持产城融合的思路，才能尽快为新城聚集更多人气。”张小枫对记者说。
其中，碧桂园太阳城项目作为早进入新城的项目，在新城建设方面可谓立下汗马功劳。占地3600多亩的项目目前已经开发了一半，从2009年开始销售楼房，目前已入住的业主达8000户，而总共计划吸引2万多户业主。
据碧桂园太阳城项目总经理邱从望介绍，项目方承担了相应的社会责任，譬如出资修建了16号路和参与芙蓉隧道建设。此外，为解决新城市民孩子上学问题，项目方还引进了韶关中央艺术幼儿园、太阳城东岗小学，两所学校的所有硬件设施均由太阳城方面负责。
新城招商工作也着力在加快完善基础设施和公建配套上。广东韶关实验学校是一个成功典型。作为省级重点院校，总投资5.6亿元，占地约300亩，项目从建设到开学，用了仅仅一年的时间，可谓“新城速度”。
目前，该校仅中学在校生就有2750人、56个班。学校的400多名教职工中，其中特级教师1人、硕士研究生学历教师15人，去年荣获国家、省市级荣誉的教师、骨干教师、名班主任、学科带头人等106人。
“项目之所以落地芙蓉新城与当地良好的招商服务有紧密关系，加之一直以来都看好芙蓉新城的发展前景，在新城建起了好的民办学校，解决了周边居民孩子的学习问题，对新城加快建设也有一定作用。”学校负责人陈刚如是说。
芙蓉新城，像一颗即将从北江水域冉冉升起的明珠，让人无限期待；芙蓉新城，又像一个襁褓中的婴儿，让人为之欢喜。我们有理由相信，3年后的芙蓉新城将以一个全新的面貌屹立在粤北山城，向全市乃至全省、发出耀眼光芒，让全城市民为之骄傲。
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